東方国際（集団）有限公司は、中国でも有数の国営総合商社です。当社とは、1998年より中国国内の家庭用ルームエアコン販売において、子会社である東方国際集団上海栄恒電器有限公司（以下上海栄恒電器）が当社の総代理店となり、上海を中心とした華東地区（江蘇、浙江）の販売で協力関係を構築してきましたが、近年ではルームエアコン市場の競争激化や量販店の拡大などの流通形態の変化に対応するため、より市場に密着した販売体制への移行が課題となっていました。

今回の合弁会社設立は、上海栄恒電器と当社の現地法人である富士通将軍（上海）有限公司の販売・サービス部門を統合し、それぞれの経営資源を活用することにより、流通経路の圧縮を行うとともに、市場のニーズをいち早く的確にとらえ、開発・生産と販売・サービスを緊密に結び付け、市場対応のスピードアップを図るものです。

当社の中国におけるエアコン事業は、1994年、上海・嘉定区に独資のエアコン工場（富士通将軍（上海）有限公司）を設立し、中国国内外向けにエアコンの供給を行っています。本年11月には、江蘇小天鵝集団有限公司とビル用マルチエアコン事業における新会社設立に関する合弁契約に調印し、2006年1月より営業開始の予定です。

今回の販売に関する新会社設立により、小型ルームエアコンから大型パッケージエアコン、ビル用マルチエアコンまで幅広く生産、販売する体制を整えました。